Δύο Άνθρωποι Βλέπουν την Ίδια Διαφήμιση… Εντελώς Διαφορετικά;

Γιατί βλέπουμε την ίδια διαφήμιση με άλλο μάτι;

Φαντάσου το εξής σκηνικό: Κάθεσαι στον καναπέ με έναν φίλο, χαζεύετε στο κινητό και πετυχαίνετε την ίδια ακριβώς διαφήμιση. Εσύ γελάς, εκείνος εκνευρίζεται. Ή εσύ συγκινείσαι και εκείνος απλά προσπερνάει αδιάφορος.

Τι στο καλό έγινε; Αφού είδατε ακριβώς το ίδιο βίντεο, ακούσατε την ίδια μουσική, διαβάσατε τα ίδια γράμματα.

Η αλήθεια είναι πως ο εγκέφαλός μας δεν είναι κάμερα για να καταγράφει απλώς ό,τι περνάει από μπροστά του. Λειτουργεί σαν φίλτρο. Ή μάλλον, σαν πολλά διαφορετικά φίλτρα μαζί. Κάθε τι που βλέπουμε, το περνάμε ασυνείδητα μέσα από τη δική μας ζωή. Μας αρέσει να πιστεύουμε ότι είμαστε λογικοί. Αλλά είμαστε οι εμπειρίες μας, οι φόβοι μας και οι ελλείψεις μας.

Σκέψου το απλά:

  • Βλέπεις μια διαφήμιση με ένα μεγάλο, οικογενειακό τραπέζι. Αν έχεις ωραίες αναμνήσεις από παιδί, θα χαμογελάσεις. Αν στο σπίτι σου τα τραπέζια κατέληγαν πάντα σε καυγά, η ίδια εικόνα θα σου βγάλει άγχος

  • Παίζει μια διαφήμιση για αυτοκίνητα. Αν το δικό σου χάλασε χθες, θα ρουφήξεις κάθε λέξη. Θα δεις την τιμή, τις δόσεις, τα πάντα. Αν δεν σε νοιάζει καθόλου να πάρεις αμάξι, το πολύ πολύ να προσέξεις το ωραίο τραγούδι που παίζει από πίσω.

    • Άτομα που έχουν βιώσει μια σειρά από αποτυχίες και βρίσκονται στα πρόθυρα να συμβιβαστούν με μια ζωή που δεν τους αξίζει.

    • Άτομα και επιχειρηματίες που αναζητούν έναν οδηγό για το πώς να εξελίξουν την εταιρεία τους.

    • Άτομα που θέλουν απαντήσεις για τα πρώτα βήματα της δικής τους νέας επιχειρηματικής ιδέας.

  • Ένα έξυπνο αστείο μπορεί να κάνει έναν εικοσάχρονο να ξεκαρδιστεί, αλλά να φανεί εντελώς προσβλητικό σε κάποιον μεγαλύτερο, που έχει μεγαλώσει αλλιώς.

Τελικά, το μυστικό δεν είναι μόνο το τι λες. Είναι το ποιος σε ακούει.

Αν θες να μιλήσεις πραγματικά στους ανθρώπους, δεν φτάνει να φτιάξεις μια ωραία εικόνα. Πρέπει να μπεις στα παπούτσια τους, να καταλάβεις τα δικά τους "φίλτρα" και να τους τα πεις στη γλώσσα που καταλαβαίνουν.