Αν μια επιχείρηση δεν αναπτύσσεται ,τότε πεθαίνει.

Η επιτυχία δεν απαιτεί να έχεις την τέλεια τράπουλα, αλλά να ξέρεις πώς να παίξεις σωστά τα χαρτιά σου, αναλαμβάνοντας την πλήρη ευθύνη των αποτελεσμάτων σου.

1. Το Παιχνίδι των Εσόδων: Οι 3 Ερωτήσεις που Φέρνουν το Χρήμα (Revenue)

Ο τζίρος εξαρτάται από το πόσο καλά και γρήγορα θα απαντήσεις, στην πράξη, στις παρακάτω τρεις ερωτήσεις.

1. Τι φέρνει νέους πελάτες; Αν δεν φωνάξεις ότι υπάρχεις, κανείς δεν θα σε βρει. Πρέπει να βγεις εκεί έξω, να επικοινωνήσεις το μήνυμά σου, να δοκιμάσεις τρόπους προώθησης, να να κάνεις λάθη. Βρες ποιο πρόβλημα «καίει» τον κόσμο και δείξε τους ότι εσύ έχεις τη λύση. Όσο περισσότερα μάτια βλέπουν αυτό που κάνεις, τόσο αυξάνεται η πιθανότητα να μπει νέο χρήμα στην εταιρεία.

2. Πώς θα αυξηθεί το καλάθι; (Average Purchase Value): Το μυστικό εδώ είναι η πραγματική αξία που προσφέρεις, όχι η πονηριά. Φρόντισε ο πελάτης να θέλει να ξοδέψει περισσότερα επειδή του λύνεις ένα επιπλέον πρόβλημα τη στιγμή που αγοράζει. Άκου τι σου ζητάνε. Μερικές φορές, ακόμα και μια μικρή αλλαγή στην παρουσίαση ή στο πώς ονομάζεις κάτι (π.χ. "premium " , "natural" ) είναι αρκετή για να διπλασιάσει τα χρήματα που θα αφήσει ο πελάτης.

3. Πώς θα τους κάνω να έρθουν ξανά και ξανά; (Συχνότητα αγορών): Μην κοιτάς απλά να αρπάξεις το 50ρικο. Αν νιώσεις τους καλούς πελάτες σαν «παιδιά» σου και δεν τους προδώσεις, θα επιστρέφουν με κλειστά τα μάτια

2. Διαχείριση Χρήματος: Τι μένει στην Τσέπη;

Το μυστικό δεν είναι μόνο πόσα βγάζεις, αλλά το περιθώριο κέρδους—τι σου μένει στο τέλος της ημέρας.

1. Πολλαπλές Πηγές (Μέσα στην ίδια εταιρεία): Μην τα περιμένεις όλα από μία υπηρεσία. Δημιούργησε νέα projects μέσα στην επιχείρησή σου που θα δουλεύουν παράλληλα, όπως ένα online shop για trendy προϊόντα , ή πρόσφερε σεμινάρια μεταδίδοντας τις γνώσεις σου. Μπορείς ακόμα να λανσάρεις δικά σου private label προϊόντα ή να αναπτύξεις υπηρεσίες delivery και προώθησης για να δώσεις extra αξία στους πελάτες σου.

2. Τα Λεφτά της Εταιρείας ΔΕΝ Είναι Δικά σου. Ο απόλυτος στόχος κάθε επιχείρησης είναι ξεκάθαρος: πώς θα φέρει τα περισσότερα έσοδα, με τα λιγότερα δυνατά έξοδα και με τη μέγιστη ταχύτητα. Όμως, πρόσεξε την παγίδα: τα λεφτά που μπαίνουν στο ταμείο ανήκουν στην εταιρεία, δεν είναι το προσωπικό σου ΑΤΜ!

3. Επένδυσε πίσω στην Εταιρεία: Μην αφήνεις τα ευρώ να σκονίζονται για να ικανοποιείς προσωπικές «βλακείες». Το 10% που αποταμιεύεις, επένδυσέ το πίσω στην επιχείρησή σου για μελλοντικά σχέδια και εξοπλισμό. Η γνώση και τα σωστά assets είναι αυτά που θα σου φέρουν περισσότερα χρήματα αύριο

3. Εκτέλεση και Ηγεσία (Operations): Ο Χαρακτήρας Φέρνει το Αποτέλεσμα

Αν η ζωή σου (και η εταιρεία σου) είναι ίδια με πέρυσι, είναι επειδή παραμένεις ο ίδιος. Η αλλαγή έρχεται μέσα από τη δράση και τη σωστή νοοτροπία.

1. Περισσότερα Λάθη, Περισσότερη Γνώση: Η τελειότητα είναι μύθος. Οι δεξιότητες δε μαθαίνονται στη θεωρία, αλλά στην πράξη. Άφησε τον εαυτό σου και την ομάδα σου να αποτύχει... σωστά. Περισσότερες δοκιμές σημαίνουν περισσότερα λάθη, και μέσα από αυτά τα λάθη γεννιέται η πραγματική γνώση.

2. Ο Χαρακτήρας Νικάει το Ταλέντο: Μην ψάχνεις απλώς για υπαλλήλους με φουσκωμένα πτυχία που περιμένουν οδηγίες. Ανάπτυξε την ομάδα σου εστιάζοντας στον σωστό χαρακτήρα. Φέρε άτομα που διψάνε, έχουν αυτοπειθαρχία και παίρνουν πρωτοβουλίες, έστω κι αν δεν έχουν ακόμα την τέλεια εμπειρία.

3. Κάν' τους να Νιώθουν την Εταιρεία Δική τους: Δώσε στην ομάδα σου ελευθερία κινήσεων και χτίσε ένα αληθινό αίσθημα ευθύνης. Το κάθε άτομο πρέπει να ξέρει τι ακριβώς κάνει και, κυρίως, γιατί το κάνει. Όταν έχουν τον χώρο να πάρουν αποφάσεις (και να κάνουν τα δικά τους λάθη), τότε νιώθουν την εταιρεία σαν δική τους, αναλαμβάνουν τα ηνία και εσύ μπορείς επιτέλους να εστιάσεις στη στρατηγική.

Έτοιμος για το επόμενο βήμα; Έχουμε σχεδιάσει 2 συμβουλευτικά προγράμματα για να βοηθήσουμε το brand σου να βρει τον δρόμο του και να αναπτυχθεί ουσιαστικά.