Ο Χαμένος Χρόνος σου Κοστίζει τη Ζωή σου
Ξέρω ακριβώς πώς νιώθεις. Είσαι ο πρώτος που ανοίγει την πόρτα το πρωί και ο τελευταίος που φεύγει το βράδυ. Ελέγχεις κάθε email, διορθώνεις κάθε λεπτομέρεια, μιλάς με τους πάντες και στο τέλος της ημέρας αναρωτιέσαι πού πήγε ο χρόνος σου.
Πιστεύεις βαθιά πως, αν δεν το κάνεις εσύ, δεν θα γίνει σωστά. Όμως, φίλε μου, αυτή είναι η πιο επικίνδυνη παγίδα. Έχεις χτίσει μια υπέροχη επιχείρηση με αίμα και ιδρώτα, αλλά κινδυνεύεις να γίνεις απλώς ένας ακριβοπληρωμένος υπάλληλος στην ίδια σου την εταιρεία. Ο χρόνος όμως είναι πιο πολύτιμος από τα χρήματα.
Είμαι εδώ για να σε βοηθήσω να ξεκολλήσεις, γιατί μπορείς πάντα να βρεις περισσότερα χρήματα, αλλά δεν θα βρεις ποτέ περισσότερο χρόνο. Αν νιώθεις εξαντλημένος, δες το σαν το απόλυτο σημάδι ότι πρέπει να αλλάξεις ρότα. Oυσιαστικά, παρακάτω ακολουθούν τα 4 πράγματα που προσπαθώ να βελτιώνω και εγώ καθημερινά στη δική μου επιχείρηση, και πάμε να τα δούμε αναλυτικά
1. Γίνε ο Στρατηγός, Όχι ο Στρατιώτης
Σταμάτα να δουλεύεις μέσα στην επιχείρησή σου και άρχισε να δουλεύεις πάνω στην επιχείρησή σου. Ο χρόνος σου είναι αποκλειστικά για τις μεγάλες αποφάσεις, για να έχεις το όραμα και να κλείνεις τις μεγάλες συμφωνίες. Εφάρμοσε αυστηρά τον κανόνα του ενός λεπτού: αν μια δουλειά μπορεί να την κάνει κάποιος άλλος, ανάθεσέ την, ακόμα κι αν πιστεύεις ότι εσύ την κάνεις καλύτερα. Προσέλαβε τους καλύτερους συνεργάτες (τους «killers») και άσ' τους να λερωθούν με τη διαδικασία, περιορίζοντας τον εαυτό σου στον έλεγχο του τελικού αποτελέσματος. Δεν κάνουμε τίποτα μόνοι μας αν μπορούμε να πληρώσουμε κάποιον να το κάνει.
2. Επίλεξε την Ταχύτητα και «Απέτυχε Σωστά»
Η αναζήτηση της τελειότητας δεν είναι κάτι ηρωικό, είναι απλώς παγίδα και ζήτημα έλλειψης πειθαρχίας. Οι χαμένοι περιμένουν και αναλύουν υπερβολικά, ενώ οι νικητές δρουν αποφασιστικά. Μια καλή απόφαση που εκτελείται σήμερα είναι χίλιες φορές καλύτερη από μια «τέλεια» απόφαση που θα πάρεις σε έναν μήνα. Να θυμάσαι πάντα ότι το τέλειο είναι εχθρός του καλού. Μάθε να «αποτυγχάνεις σωστά», γιατί η αποτυχία δεν σε σκοτώνει, αλλά είναι δύναμη και φέρνει το ανεκτίμητο δώρο της αυτοκριτικής. Κάνε το βήμα, κι αν προκύψει λάθος, απλώς διόρθωσέ το εν κινήσει, γιατί η ταχύτητα κερδίζει πάντα.
3. Πούλα το «Διαφορετικό», Όχι το «Καλύτερο»
Αν κάνεις ακριβώς ό,τι κάνουν οι άλλοι, η αγορά θα σε βλέπει απλώς ως «έναν ακόμα» και η μόνη σου διέξοδος για να πάρεις τη δουλειά θα είναι να ρίξεις την τιμή σου. Η λέξη «καλύτερο» είναι επικίνδυνη, γιατί σε βάζει σε μια ατελείωτη σύγκριση χαρακτηριστικών που απλώς σου καταστρέφει το περιθώριο κέρδους. Πρέπει να προσφέρεις κάτι τόσο ξεκάθαρα διαφορετικό, που να κάνει τους άλλους να θέλουν να το συζητήσουν. Κοίτα τι κάνουν όλοι οι ανταγωνιστές στον κλάδο σου και κάνε ακριβώς το αντίθετο Για παράδειγμα, αν όλοι φωνάζουν για τις τιμές τους, εσύ μίλα ψιθυριστά για την ποιότητά σου. Σταμάτα να πουλάς με τη λογική και μίλα στην «ψυχο-λογική» του πελάτη, γιατί η συμμόρφωση με τους κανόνες του πλήθους είναι ο θάνατος της δημιουργικότητας.
4. Κυριάρχησε στα Οικονομικά σου και Έλεγξε το Burn Rate
Τα λεφτά δεν ρέουν απαραίτητα στις επιχειρήσεις με τα καλύτερα προϊόντα, αλλά πάνε στις επιχειρήσεις που έχουν τους καλύτερους ηγέτες. Για να έχεις πραγματικό κέρδος, το παιχνίδι παίζεται σε τρία ταμπλό: αύξησε τα έσοδά σου από πολλαπλές ροές, κράτα τα λειτουργικά σου έξοδα (burn rate) αυστηρά χαμηλά, και επανεπένδυσε διαρκώς τα κέρδη σου σε στοιχεία που η αξία τους ανεβαίνει. Η λιτότητα στα περιττά έξοδα δεν είναι τιμωρία, αλλά η προκαταβολή που πληρώνεις σήμερα για τη μελλοντική σου ελευθερία. Αν βγάζεις χρήματα μόνο όταν δουλεύεις εσύ ο ίδιος, να θυμάσαι πως θα είσαι υποχρεωμένος να δουλεύεις για πάντα.
Το Επόμενο Βήμα με την Eteoklis
Στην Eteoklis, η φιλοσοφία μας είναι ξεκάθαρη: η διαφήμιση από μόνη της δεν μπορεί να σώσει ένα ανοργάνωτο σύστημα. Γι' αυτό, το πρώτο πράγμα που κάνουμε πριν προχωρήσουμε στο μάρκετινγκ είναι η Στρατηγική. Μπαίνουμε στην επιχείρησή σου, βελτιώνουμε το ίδιο το προϊόν, και προχωράμε στην πλήρη αυτοματοποίηση των διαδικασιών της εταιρείας σου, ώστε να απεγκλωβιστεί ο χρόνος σου. Μόνο όταν τα θεμέλια είναι συμπαγή, είμαστε έτοιμοι για κατά μέτωπο επίθεση στην αγορά.
Αν νιώθεις ότι ήρθε η ώρα να σταματήσεις να είσαι σκλάβος της επιχείρησής σου και θέλεις να χτίσεις μια μηχανή που δουλεύει για εσένα, επικοινώνησε μαζί μας. Η αλλαγή φέρνει αλλαγή.